قد تتحول شركتا الموضة "شي إن"Shein و"فور إيفر 21" Forever 21 إلى حليفتين قريباً.
دخلت الشركتان اللتان تجمعهما منافسة في سوق الموضة، في شراكة تمهد الطريق أمام عملاق التجارة الإلكتروني الآسيوي، لبيع فساتين "فور إيفر 21" إضافة للجينز والإكسسوارات على موقعه الإلكتروني، وقالت الشركتان إنه في المستقبل القريب، يمكن أن تعمل متاجر "شي إن" داخل مستودعات "فور ِإيفر 21".
وتمثل هذا الشراكة الخطوة التالية في تطور سوق "شي إن" إلى ما هو أبعد من بيع الملابس بأسعار منخفضة للغاية، والتي يتم إنتاجها بكميات صغيرة. إذ أصبحت "شي إن" واحدة من أكبر بائعي التجزئة للأزياء السريعة في الولايات المتحدة، من حيث حصتها في السوق، ولكن لتحقيق المزيد من النمو، فإنها تريد أن تقدم لعملائها سلعاً تتجاوز ما تصنعه بنفسها.
وفي هذه الصفقة، تستحوذ "شي إن" على حوالي حصة الثلث في "سبارك غروب" Sparc Group مشغل "فور إيفر 21"، وتستحوذ "سبارك" بدورها على حصة أقلية في "شي إن"، والتي بلغت قيمتها 66 مليار دولار، في جولة تمويل في وقت سابق من هذا العام. ولم يتم الحصول على باقي الشروط المالية الإضافية.
"سبارك" هو مشروع مشترك بين شركة إدارة العلامات التجارية "أوثنتيك براندز غروب" Authentic Brands Group ومالك المركز التجاري و"سيمون بروبرتي غروب" Simon Property Group.
وتقوم "سبارك" بإنتاج وتوزيع السلع لسبع من العلامات التجارية التابعة لشركة "أوثنتيك"، والتي تشمل بالإضافة إلى "فور إيفر 21" علامات مثل، Aéropostale وNautica وLucky Brand وBrooks Brothers وEddie Bauer وReebok.
وبالنسبة لـ "شي إن"، تتيح لها الصفقة وصولاً إلى علامة تجارية في مكانها المناسب. وقال نائب الرئيس التنفيذي لشركة "شي إن"، دونالد تانغ، إنه مع توسع الشركة، فإنها تحتاج إلى جلب المزيد من العلامات التجارية التابعة لجهات خارجيةوقال: "لا يمكننا أن نصنع كل ما نبيعه".
كما ستتمكن "فور إيفر 21" من الوصول إلى عملاء "شي إن" البالغ عددهم 150 مليونًا، مما يمنحها منصة أوسع لإنعاش أعمالها منذ إفلاسها في 2020. وقد يسمح هذا الاتفاق أيضاً للعملاء بإرجاع العناصر المطلوبة من "شي إن" في متاجر "فور إيفر 21"، وتمتلك العلامة التجارية 560 متجراً حول العالم، منها 414 متجراً في الولايات المتحدة.
وقال جيمي سالتر، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة "أوثنتيك براندز"، إنه تواصل مع "شي إن" منذ أكثر من عام، بعد أن لاحظ أنها تحصل على حصة من تجار التجزئة الآخرين للأزياء السريعة، وقال سالتر إن الصفقة تدور حول دعم التوزيع.
وأضاف: "معظم عملائنا موجودون في متاجر فعلية". "معظم عملائها رقميون."
وقال سالتر إن الشراكة يمكن أن تتوسع لاحقاً لتشمل علامات تجارية إضافية لـ سبارك "حيث ترسخ شي إن نفسها بشكل أشبه بسوق من نوع أمازون".
وسيتم الحصول على سلع "فور إيفر 21" وتصنيعها بواسطة "سبارك" وبيعها إلى "شي إن"، مما سيجعلها متاحة على موقعها الإلكتروني، وتطبيق الهاتف المحمول. ويعتبر سعر سلع "فور إيفر 21" أعلى قليلاً من سعر مثيلتها في "شي إن". على سبيل المثال، يتم بيع تي شيرت "فور إيفر 21" بحوالي 9 دولارات، مقارنة بحوالي 4.50 دولار على موقع "شي إن".
وقال سالتر إن شركة "فور إيفر 21" تأمل أيضاً في التعلم من خبرة "شي إن" في عمليات تصنيع الدفعات الصغيرة، والتي تسمح لـها بعرض آلاف المنتجات الجديدة يومياً، مع الحفاظ على مستويات المخزون منخفضة.
وفي وقت سابق من هذا العام، أطلقت "شي إن" سوقاً لبيع سلع الطرف الثالث، مما جعلها في منافسة أكثر مباشرة مع أمازون وعلي بابا ومنصة تيمو.
وواجهت "شي إن" انتقادات بسبب التأثير البيئي لنموذج تشغيل الموضة السريعة الخاص بها، واتُهمت بانتهاك حقوق الملكية الفكرية. كما واجهت أسئلة من المشرعين الغربيين حول ما إذا كانت بضائعها تحتوي على قطن من منطقة شينجيانغ الصينية، حيث تتهم الولايات المتحدة الصين بانتهاك العمالة وتنفي بكين هذه الاتهامات.
وقالت "شي إن" إنها لا تصدر أي قطن من الصين وليس لديها مصنعون في شينجيانغ.
وقالت الشركة إن نموذج التصنيع الخاص بها، حيث تقوم بتصنيع 100 إلى 200 قطعة من المنتج ثم تزيد الإنتاج بناءً على الطلب، يحد من الهدر. وقالت إنها تحصل على أقمشة زائدة من علامات تجارية أخرى لبعض منتجاتها، مما يبقي المواد خارج مدافن النفايات، وأوضحت أن لديها برنامج إعادة البيع حيث يمكن للعملاء شراء السلع المستعملة.
وقالت "شي إن" إن الموردين يجب أن يشهدوا أن منتجاتهم لا تنتهك الملكية الفكرية للآخرين. بالإضافة إلى ذلك، تقوم "شي إن" بمراجعة المنتجات قبل إضافتها إلى موقعها الإلكتروني.
ومع برود العلاقات بين الولايات المتحدة والصين، حاولت شركة "شي إن" أن تنأى بنفسها عن الصين، حيث تأسست في عام 2012. ونقلت مقرها الرئيسي في عام 2021 إلى سنغافورة، ولا تبيع البضائع في الصين، وجاءت مبيعاتها البالغة 23 مليار دولار تقريباً في عام 2022، إلى حد كبير من الولايات المتحدة وأوروبا والبرازيل.
في شهر مايو، جمعت "شي إن" مبلغ 2 مليار دولار في أحدث جولة لجمع التبرعات، والتي قدرت قيمة الشركة بنحو الثلث أقل من العام السابق.
وطلبت رسالة من الحزبين وقعها أكثر من 20 مشرعًا من هيئة الأوراق المالية والبورصات الأميركية، أن تأمر بمراجعة سلسلة التوريد الخاصة بشركة "شي إن" قبل السماح لمتاجر التجزئة ببيع الأسهم في البورصات الأميركية، وقامت "شي إن" بتنويع سلسلة التوريد الخاصة بها بعيدًا عن الصين إلى دول أخرى مثل الهند.
وكانت شركة "أوثنتيك براندز" تتجه نحو طرح أسهمها للاكتتاب العام، لكنها أخرت طرحها العام الأولي في عام 2021 بعد تلقيها استثماراً كبيراً من شركتين للأسهم الخاصة قدرتا قيمتها بـ 12.7 مليار دولار، ووضعت جولة تمويل أحدث في يونيو تقييمًا للشركة بما يزيد على 20 مليار دولار.
